Pesquise "café". Você vai ver cafeterias perto de você, a Wikipédia e notícias sobre preço do café. Agora pesquise "melhor cafeteira italiana". Aparecem comparativos e lojas. O Google está lendo a intenção por trás das palavras. Se a sua página não combina com essa intenção, ela não aparece, por melhor que seja.
Os quatro tipos de intenção
| Intenção | O que a pessoa quer | Exemplo | Formato que costuma ganhar |
|---|---|---|---|
| Informacional | Aprender ou entender | "o que é inox 304" | Guia, artigo, definição |
| Navegacional | Chegar a um site específico | "login nubank" | A página oficial |
| Comercial | Comparar antes de decidir | "inox 304 ou 316 para cozinha" | Comparativo, review |
| Transacional | Comprar ou contratar agora | "chapa de inox sob medida preço" | Página de produto ou serviço |
Leia a página de resultados antes de escrever
Esse é o hábito que mais diferencia um bom conteúdo de um texto genérico. Para cada palavra-chave, abro uma janela anônima e anoto:
- Que tipo de página está no topo: loja, blog, vídeo, mapa?
- Há trecho em destaque? Em que formato: parágrafo, lista, tabela?
- Quais perguntas aparecem em "As pessoas também perguntam"?
- Há AI Overview? Quais sites ele cita?
Se o topo inteiro é de lojas, um artigo de blog dificilmente vai ranquear ali. Se é tudo guia, uma página de produto também não.
Do termo à página: o método que uso
- Liste os serviços e produtos com as palavras que o cliente usa, não as do jargão interno. Uma distribuidora fala "bobina laminada a frio"; o cliente pesquisa "chapa de aço fina".
- Expanda com ferramentas: sugestões do Google, "As pessoas também perguntam", Search Console (se já houver site) e o atendimento: as perguntas que chegam no WhatsApp são ouro.
- Agrupe por intenção: termos que pedem a mesma resposta vão para a mesma página. "Corte de inox sob medida" e "inox cortado no tamanho" são uma página só.
- Defina uma página por grupo e uma ação principal para cada uma.
E o volume de busca?
Volume importa, mas engana. Um termo com 50 buscas por mês e intenção transacional pode valer mais que um com 5.000 buscas informacionais. Em negócios B2B, é comum a palavra mais lucrativa ter volume que as ferramentas mostram como zero.
Cauda longa: onde os pequenos ganham
Buscas longas e específicas, como "conserto de máquina de lavar Brastemp na Vila Mariana", têm pouca concorrência e intenção clara. Somadas, costumam trazer mais clientes que o termo genérico. Também são o tipo de pergunta que as pessoas fazem para IAs, o que conecta este trabalho com conteúdo citável para GEO.
O erro mais comum: canibalização
Quando duas páginas do mesmo site disputam a mesma busca, o Google alterna entre elas e nenhuma se firma. Já encontrei sites com cinco artigos sobre "como escolher piso vinílico". A solução foi unir tudo em um guia forte e redirecionar os outros com 301.
Esse trabalho de pesquisa e organização em temas é a base do meu serviço de conteúdo estratégico.
Fontes
- Google Search Central — Guia de introdução à otimização (acesso em 05/10/2026)
- Google Search Central — Criar conteúdo útil, confiável e que prioriza as pessoas (acesso em 05/10/2026)
Estrategista de SEO e GEO desde 2012. Passei pelas agências Carti e Jump Label e hoje atendo o projeto de SEO e GEO do Sem Parar (Grupo Corpay).
Este guia faz parte do que aplico em Conteúdo estratégico. Faço um diagnóstico gratuito de como sua empresa aparece hoje no Google, no Maps e nas IAs.